Definizione di analisi della concorrenza
la troviamo in modi diversi, analisi della concorrenza, analisi della competizione, benchmark analisi, analisi di benchmark ma intendiamo sempre la stessa cosa. lo studio dei concorrenti per capire noi come siamo messi rispetto a loro. Valutare la concorrenza ci dice come siamo messi nel mercato sia intermini di posizionamento (brand) che marketing e prodotto.
Utilità di un’analisi della concorrenza ed ambiti
Fare un’ analisi della concorrenza e stipulare una lista può essere molto utile in quanto potete scoprire:
- quali servizi offrono rispetto a voi e il loro vantaggio competitivo
- caratteristiche di prodotto
- la strategia di prezzo
- la loro presenza online sul PPC, SEO e SOCIAL per studiarne i canali
- Ads, contenuti e formati comunicativi
- UX/UI design del sito o app o ecommerce
- posizionamento di marca
Come si fa? Metodologia, obiettivo, modello ed esempio
l’obiettivo è il nostro focus. studiamo la concorrenza per
- copiare cose che ci piacciono e che diventano fattori di mercato standard e mandatori
- capire cosa gli altri non fanno per fare innovazione
per arrivare qui sono necessari alcuni step, personalmente mi piacciono 3 visualizzazzioni
0) individuazione della concorrenza: il primo trucco consiste nell’utilizzo di google, sembrerà banale ma non lo è. Scrivete la parola chiave e controllate i primi 10 risultati, le ads sponsorizzate e i termini correlati.
Utilizzate google ads o uber suggest in questo caso state analizzando le long tail keyword. Succede infatti che spesso un utente digiti spesso la keyword+nome del brand. Google si ricorda di questa associazione e la risputa nelle vostre analisi. Questo succede perchè il marketing e la comunicazione collegano dentro di noi oggetti e soluzioni
Utilizzate il report sulle aste di google ads è in grado di dirvi i nomi dei competitors e in che modo vi state combattendo le prime posizioni
Ricordate che poi vanno distinti tra concorrenti diretti ed indiretti in base alla tipologia di offerta e alla grandezza. distinguiamo quindi tra concorrenti diretti e ispirazionali. Amazon difficilmente sarà un tuo concorrente
1)Matrice di comparazione: contene elementi analitici che permettono di vedere a copo d’occhio una sintesi. la faccio con un excel o con un MIro
2)elementi visuali: contiene screenshot per vedere le soluzioni. anche qui uso un miro o un PDF.
3)sitensi con una swot analysis: la swot identifica proprio la sintesi del nostro obiettivo.
Strumenti online per le analisi dei Competitors
Grazie ad internet e alla condivisione delle informazioni abbiamo la possibilità di fare un’ analisi della concorrenza in poche ore e utilizzando tutti gli strumenti online disponibili (noi li preferiamo gratuiti).
- il primo strumento online si chiama SEMRUSH, è uno dei più usati poichè la versione gratuita offre molte informazioni che altri servizi non offrono, oltre alla possibilità esclusiva di esaminare mercato per mercato. Le informazioni che potete trovare sono: ricerca dei concorrenti che offrono un servizio simile al vostro, traffico stimato sul sito, presenza su PPC, presenza sulla ricerca organica, keyword utilizzate, link. ottimo per le analisi della concorrenza SEO e ADV
- Il secondo strumento (il mio preferito) si chiama SIMILARWEB, offre meno informazioni di SEMRUSH (specializzato in SEO e SEM), ma lo supera ampliamente sul livello grafico. Se avete bisogno di un’analisi da presentare al vostro capo che non sia troppo piena di numeri, questo è lo strumento che fa al caso vostro. Le informazioni che potete trovare sono: visite stimate sul sito, tempo medio di permanenza sul sito, bounce rate , subdomain, sorgenti di traffico, link, mappa geografica presenza SOCIAL, PPC e SEO, applicazioni mobile. ottimo per l’analisi della concorrenza dei canali di marketing e comunicazione
- il terzo strumento si chiama ASKPOT, ottimo sia a livello grafico che informativo. A mio parere trova i concorrenti più simili e rilevanti rispetto agli altri siti. Se dovete spendere per una versione a pagamento consiglio fortemente questo strumento online come il più completo, sintetico e affidabile. ottimo per un analisi della concorrenza di branding e comunicazione.
- WAYBACKMACHINE e vi permette di vedere com’era il sito web negli anni passati e quindi quali cambiamenti hanno adottato.
- QUANTCAST simile ai primi, molto buono per la segmentazione demografica e il traffico, sfortunatamente in italia non funziona sempre.
- SPYFU ottimo per la ricerca delle keyword e del ranking si ogni singola pagina. Trovate anche le Ads dei competitors e i link
- se volete sapere qualcosa in più sul proprietario del sito potete usare WHOIS e BUILTWITH un estensione di chorme che vi dice srver, tema, plugin e tanto altro installati su quel sito
- LIKEALYZER uno strumento che fa le analisi della concorrenza social delle pagine dei concorrenti individuando punti di forza e di debolezza. trovate tantissime metriche come, like, followers, engagement rate, post type %, post per day, time
- ADESPRESSO il tool per spiare le facebook ads dei competitors. ottimo per l’analisi delle ads e MOAT il motore di ricerca di banner grafici per spiare le attività display dei vostri competitors
- Priceync ottimo per il monitoraggio dei prezzi in real time de concorrenti
Report già fatti utili per trovare benchmark di settore
- content square: ottimi dati di navigazione – link
- we are social: dati di navigazione e comportamenti per mercato – link
VEDI ANCHE: COME FARE UNA STRATEGIA DI POSIZIONAMENTO DEI CONCORRENTI